El vendedor realiza la entrega de los bienes en el instante que la pone a disposición del comprador, en su propio establecimiento, sin realizar el despacho de exportación, transporte local, ni cargarlas en ningún tipo de vehículo.
Cualquier tipo de coste o riesgo corre a cargo del importador o comprador, a no ser que previo acuerdo entre las partes, se establezca que el vendedor deberá cargar la mercancía en el camión que ponga a su disposición el comprador.
Dentro de los términos de compraventa internacionales, el incoterm Ex Works es la modalidad más sencilla para el exportador novel, ya que limita su responsabilidad a la simple disposición de la mercancía en su almacén, para ser recogida por el porteador o transportista contratado por el comprador.
Será este comprador, el responsable de contratar el seguro de la mercancía, contratar a un agente de aduanas para realizar los despachos de exportación (en origen) e importación (en destino), y contratar un agente de carga o transitario para que realice el transporte internacional de la mercancía.
Es importante recalcar, que el vendedor no es responsable de la carga de la mercancía en el vehículo contratado por el comprador, quien será el responsable de contratar y gestionar todas las fases del transporte internacional de la mercancía hasta su destino.
¿Qué ventajas tiene el incoterm EXW para una empresa que está empezando a exportar? Si estás empezando a exportar y eres una empresa novel en lo que a compra ventas internacionales se refiere, y no tienes los conocimientos, experiencia ni agentes de carga de confianza para ofrecer un precio competitivo a tu comprador, o bien, no quieres correr con ninguna responsabilidad que vaya más allá de poner a disposición del transportista la mercancía, el incoterm EXW – Ex Works es el termino de compra venta idóneo para empezar.
¿Qué desventajas tiene el incoterm EXW para una empresa que está empezando a exportar?
Si nos pusiéramos en la piel del cliente, por ejemplo: un importador chino, por norma general, una empresa no tiene contactos de transportistas locales en origen, ni tampoco conocen agentes de aduanas en el país donde compran las mercancías.
Es por ello que condicionar una venta internacional a condiciones Ex Works, es posible que, para cerrar la operación, el importador exija que haga la entrega de la mercancía a bordo del buque, o en el país de destino, asumiendo un precio de la mercancía mayor.
¿De qué se tiene que hacer cargo el vendedor en una operación Ex Works? Únicamente de la entrega de la mercancía en su almacén
¿De qué se tiene que hacer cargo el comprador en una operación Ex Works? Prácticamente de todas las obligaciones entre las partes, tales como: carga de la mercancía en el camión, contratación del seguro de transporte, transporte local en origen desde almacén a puerto / aeropuerto, despacho de aduana de exportación, carga y estiba de la mercancía en el buque, transporte internacional de la mercancía, descarga de la mercancía, despacho de aduanas de importación, transporte local en destino, y entrega en el almacén del comprador.